Werner Straub, zust\u00e4ndig f\u00fcr das Preismanagement International bei der Adolf W\u00fcrth GmbH & Co. KG, griff dazu den Faden aus dem Vorjahr auf. Welche Bedeutung eine starke Marke f\u00fcr den Gesch\u00e4ftserfolg hat, war anhand der Marke W\u00dcRTH eindrucksvoll geschildert worden.<\/p>\n\n\n\n
Mit der Frage: \u0084Wer ist bei Ihnen f\u00fcr den Preis verantwortlich?\u0093 leitete Werner Straub auf die Bedeutung des Preiscoachings \u00fcber. Beim Preiscoaching geht es darum, die individuellen Verhaltensweisen der Mitarbeiter bei der manuellen Preisfestlegung so zu ver\u00e4ndern, dass h\u00f6here Gewinne erreicht werden. \u0084Bereits kleine Ver\u00e4nderungen in der Methodik jedes Einzelnen f\u00fchren im Gesamten zu einer enormen Verbesserung\u0093, so Straub.<\/p>\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\nDass der Markt letztlich \u00fcber den Wert einer Innovation entscheidet, ist unbestritten. Die Frage stellt sich, wie die Marktreaktion zu antizipieren und wie die Innovationen entsprechend zu lenken sind. Interessante Einblicke in diese Aspekte gew\u00e4hrte Wolfgang Zahn, Vorstand Forschung & Entwicklung bei der Andreas Stihl AG & Co. KG in Waiblingen. Dass \u0084Tiefgang\u0093 nicht nur im Vortragstitel, sondern als eine der tragenden S\u00e4ulen der Strategie explizit genannt wird, unterstreicht die besondere Vorgehensweise in der Entwicklung bei Stihl. Nicht nur f\u00fcr die anwesenden Ingenieure im Auditorium zeigte Wolfgang Zahn \u00fcberzeugende Beispiele f\u00fcr die Innovation mit Tiefgang. Und was in diesem Zusammenhang konsequente Kundenorientierung bedeutet. Damit ist aber keineswegs eine eindimensionale Abh\u00e4ngigkeit zwischen Entwicklung und Markterfolg gemeint. Denn: \u0084Der Erfolg hat viele V\u00e4ter\u0093, so Zahn in schw\u00e4bischer Bescheidenheit.<\/p>\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\nDer Einstieg in den 2. Seminartag gelang mit den Ausf\u00fchrungen von Dr. Thomas Neu, Marketingleiter Pasten-PVC der Vestolit GmbH & Co. KG in hervorragender Weise. Was unter \u0084Value Pricing\u0093 zu verstehen ist, dass machte bereits der Untertitel des Vortrags klar: \u0084Den Preis verkaufen und nicht \u00fcber den Preis verkaufen!\u0093<\/p>\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\nAus der Perspektive des Marketing-Experten wurde deutlich, warum der Preis ein gleicherma\u00dfen flexibles, effektives sowie brisantes Marketinginstrument ist. Dr. Neu leitete nahtlos in den Workshop-Teil des Seminars \u00fcber, indem er aufzeigte, wie zur Preisfindung die Quantifizierung des Kundennutzens durchgef\u00fchrt wird, und warum zur Preisdurchsetzung ein Wechsel der Perspektive im Vertrieb notwendig war.<\/p>\n\n\n\n
Dr. Ralf Schmidt vom team steffenhagen GmbH verstand es, in kompetenter und unterhaltsamer Weise zun\u00e4chst interaktiv eine Gesch\u00e4ftstypisierung der anwesenden Unternehmen durchzuf\u00fchren. Die anfangs noch als provokant empfundene These, dass der Preis nichts, aber auch gar nichts mit den Kosten zu tun habe, wurde systematisch relativiert. Wie der gebotene Kundennutzen und die Zahlungsbereitschaft der Kunden ermittelt werden, um dann als Basis f\u00fcr die Preisfindung zu dienen, war am Ende allen Anwesenden klar.<\/p>\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\nInsgesamt wurde von allen Referenten best\u00e4tigt, dass nur die Unternehmen wirklich erfolgreich sind, die mit klar formulierten Strategien die Menschen im Unternehmen erreicht haben. Nur wenn die Motivation der Mitarbeiter kongruent zu den Unternehmenszielen ist, dann kann es gelingen, das operative Gesch\u00e4ft zum Selbstl\u00e4ufer zu organisieren, so der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der CIM GmbH, Dr. G\u00f6tz Marczinski. Und um die Mitarbeiter zielkonform zu motivieren, dabei helfen Programme zur Mitarbeiterbeteiligung. Und genau die werden im Jahr 2007 anl\u00e4sslich des Chefseminars thematisiert.<\/p>\n\n\n\n
Sie sind herzlich willkommen!<\/p>\n\n\n\n erschienen in CIM Aktuell, 01\/2007<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Dr. G\u00f6tz Marczinski “Bei der Zukunftsgestaltung ist der Preis Schl\u00fcsselqualifikation \u2013 und wird (trotzdem) str\u00e4flich vernachl\u00e4ssigt!\u201c, so Dieter Kr\u00e4mer (ehem. W\u00fcrth). Grund genug, Marketing und Innovation anl\u00e4sslich des Chefseminars 2006 zu thematisieren. Es geht um das Z\u00e4hlermanagement. Und dazu geh\u00f6rt, mit abgestimmten Methoden der Markenbildung, des Innovations- und des systematischen Preismanagements einen Kontrapunkt zu defensiven … Weiterlesen …<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":235742854,"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ept_publikation_autor":"Dr. Marczinski, G\u00f6tz","ept_publikation_erschienen-in":"CIM Aktuell 2007","ept_publikation_jahr":"2007","ept_publikation_thema":"Managementberatung","_links_to":"","_links_to_target":""},"ept_publikation_falldatenbank":[],"class_list":["post-4298","ept_publikation","type-ept_publikation","status-publish","hentry"],"acf":[],"mb":[],"mfb_acf":[],"mfb_rest_fields":["title","generateblocks_dynamic_data_disabled","generateblocks_content_has_dynamic_markers","wpml"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cim-aachen.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/ept_publikation\/4298","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cim-aachen.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/ept_publikation"}],"about":[{"href":"https:\/\/cim-aachen.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/ept_publikation"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cim-aachen.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/235742854"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cim-aachen.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4298"}],"wp:term":[{"taxonomy":"ept_publikation_falldatenbank","embeddable":true,"href":"https:\/\/cim-aachen.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/ept_publikation_falldatenbank?post=4298"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"\/](\"https:\/\/www.cim-aachen.de\/wp-content\/themes\/cim-aachen\/wissen_alt\/images\/ca0107-2-5.jpg\")
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